TikTok Shop คืออะไร?คู่มือขายของบน TikTok ฉบับสมบูรณ์ 2026
ความหมายง่ายๆ
TikTok Shop คือฟีเจอร์ขายของบน TikTok ที่ให้เราโพสต์วิดีโอสั้นๆ แล้วแปะลิงก์สินค้าให้คนดูกดซื้อได้เลยในแอป ไม่ต้องสลับไปเว็บอื่น ไม่ต้องพิมพ์หาชื่อร้าน ซื้อ-ขายเสร็จภายใน 3 คลิก! เรียกว่า Social Commerce แบบเต็มรูปแบบ — ดูวิดีโอสนุกๆ แล้วกดซื้อทันที
ทำไม TikTok Shop ถึงเป็นเรื่องใหญ่ในปี 2026?
ถ้าเราพูดถึงอีคอมเมิร์ซปี 2026 แต่ยังไม่พูดถึง TikTok Shop ถือว่าตกเทรนด์นะคะ! ปีนี้ TikTok Shop กลายเป็น ช่องทางขายอันดับ 1 ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แล้ว โดยเฉพาะในไทยที่ตลาดแทบจะเรียกว่า "TikTok Shop First" ไปแล้ว
ที่สำคัญคือ พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนไปเยอะมาก — คนไม่ได้อยาก "หา" สินค้าแล้ว แต่อยาก "เจอ" สินค้าผ่านคอนเทนต์ที่สนุก น่าสนใจ แล้วซื้อแบบ Impulse Buy TikTok Shop เข้าใจจุดนี้ดี เลยทำให้การซื้อขายเป็นเรื่องง่ายที่สุดเท่าที่เคยมีมา
สถิติ TikTok Shop ไทย 2026 ที่ต้องรู้
ของยอดขาย TikTok Shop ทั่วโลกมาจากไทย — นำอันดับ 1 ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
การเติบโตของ GMV ในไตรมาส 1/2025 เทียบกับไตรมาสก่อน
ยอดขายต่อวันในไตรมาส 1/2025 (ประมาณ 1,330 ล้านบาท/วัน!)
ผู้ขายชาวไทยที่ลงทะเบียนแล้วบน TikTok Shop
ผู้ใช้ TikTok ในไทย (คิดเป็น 57.8% ของประชากร)
เวลาที่คนไทยใช้บน TikTok ต่อเดือนโดยเฉลี่ย
TikTok Shop vs แพลตฟอร์มอื่น ต่างกันยังไง?
| ฟีเจอร์ | TikTok Shop | Shopee | Lazada | Facebook Shop |
|---|---|---|---|---|
| การค้นพบสินค้า | Algorithm แนะนำ | ค้นหา + โฆษณา | ค้นหา + โฆษณา | Follower เป็นหลัก |
| Live Shopping | สมบูรณ์ที่สุด | มีแต่ไม่แรง | มีแต่ไม่แรง | Live ได้แต่ซื้อยาก |
| ค่าคอมมิชชั่น | 1-18.9% | 2-5% + โฆษณา | 2-4% + โฆษณา | ฟรี (แต่ Reach ต่ำ) |
| การมีส่วนร่วม | สูงมาก | ปานกลาง | ปานกลาง | ต่ำ (Organic Reach ตก) |
| การซื้อในแอป | ครบจบในแอป | ครบจบในแอป | ครบจบในแอป | ต้องสลับแอป |
ค่าคอมมิชชั่น TikTok Shop ไทย 2026
ผู้ขายรายย่อย (Individual)
ผู้ขายที่ลงทะเบียนส่วนบุคคล ค่าคอมมิชชั่นเริ่มต้นเพียง 1% — เหมาะสำหรับมือใหม่เริ่มขาย
ผู้ขายธุรกิจ (Business)
ร้านค้าที่จดทะเบียนบริษัท ค่าคอมมิชชั่นขึ้นอยู่กับหมวดหมู่สินค้า เช่น แฟชั่น 2%, อิเล็กทรอนิกส์ 3-4%
Mall (แบรนด์ชั้นนำ)
ร้านค้าใน TikTok Shop Mall ที่ได้ตราสัญลักษณ์ความน่าเชื่อถือ ค่าคอมมิชชั่นสูงแต่ได้ Traffic พิเศษ
หมายเหตุ: ค่าคอมมิชชั่นอาจมีการเปลี่ยนแปลงตามนโยบายของ TikTok Shop แนะนำให้ตรวจสอบอัตราล่าสุดที่ Seller Center อยู่เสมอ
Live Shopping กระแสที่แรงไม่หยุด 2026
ถ้าให้พูดถึงอะไรที่ทำให้ TikTok Shop แตกต่างจากแพลตฟอร์มอื่น คงหนีไม่พ้น Live Shoppingหรือการไลฟ์สดขายของที่ผู้ขายสามารถโต้ตอบกับลูกค้าแบบ Real-time ได้
สถิติล่าสุดน่าทึ่งมาก — GMV จาก Live Shopping เติบโต 500% ใน 8 เดือนและที่สำคัญคือ 70% ของ GMV นี้มาจากครีเอเตอร์ชาวไทยไม่ใช่แบรนด์ต่างชาติ แสดงให้เห็นว่าคนไทยเก่งเรื่องขายของแบบ Live มากจริงๆ
ทำไม Live Shopping ถึงขายดี?
- ความน่าเชื่อถือ — เห็นของจริง ลองใช้จริง
- FOMO — โปรโมชั่นเฉพาะช่วงไลฟ์เท่านั้น
- ปฏิสัมพันธ์ — ถาม-ตอบได้ทันที
- Entertainment — สนุก เหมือนดูรายการ TV
เทคนิคไลฟ์ให้ยอดปัง
- ไลฟ์สม่ำเสมอ อย่างน้อยสัปดาห์ละ 3-4 ครั้ง
- ช่วงเวลาทอง: 12:00-14:00 และ 19:00-22:00
- เตรียมสคริปต์แต่ไม่ต้องอ่านตามตัว
- ใช้ Flash Sale กระตุ้นการซื้อช่วงท้ายไลฟ์
วิธีขายบน TikTok Shop — เริ่มต้นอย่างไร?
ลงทะเบียน Seller
ดาวน์โหลดแอป TikTok Shop Seller แล้วลงทะเบียนด้วยบัญชี TikTok หรือเบอร์โทรศัพท์ เตรียมเอกสาร บัตรประชาชน + บัญชีธนาคาร
อัปโหลดสินค้า
ใส่รูปสินค้าคมชัด อย่างน้อย 3-5 รูป เขียนชื่อสินค้าใส่ Keyword ที่คนค้นหา ตั้งราคาแข่งขันได้
สร้างคอนเทนต์
ถ่ายวิดีโอสั้น 15-60 วินาที โชว์สินค้า ใช้เพลงฮิต ติด Hashtag ที่เกี่ยวข้อง แปะลิงก์สินค้าในวิดีโอ
เริ่ม Live Shopping
ไลฟ์สดขายสินค้า พูดคุยกับผู้ชม ตอบคำถาม ใช้ฟีเจอร์ Flash Sale และ Coupon กระตุ้นยอด
จัดส่งและดูแลลูกค้า
ใช้บริการขนส่งของ TikTok Shop หรือจัดส่งเอง ตอบแชทลูกค้าภายใน 24 ชั่วโมง ขอรีวิวจากลูกค้าที่พอใจ
ฟีเจอร์สำคัญที่ต้องรู้จัก
TikTok Affiliate
ระบบ Affiliate ที่ให้ครีเอเตอร์มาช่วยขายสินค้าให้เรา เราจ่ายค่าคอมมิชชั่นเฉพาะเมื่อขายได้จริง ไม่มีความเสี่ยง!
Shop Tab
แท็บร้านค้าบนโปรไฟล์ TikTok ที่รวมสินค้าทั้งหมดไว้ในที่เดียว ลูกค้าสามารถดูและซื้อได้ทันที
Product Showcase
ฟีเจอร์แปะสินค้าในวิดีโอ คนดูกดที่สินค้าแล้วซื้อได้เลยโดยไม่ต้องออกจากวิดีโอ
Fulfilled by TikTok
บริการจัดเก็บและจัดส่งสินค้าโดย TikTok เราแค่ส่งสินค้าไปที่คลัง เค้าจัดการที่เหลือให้เอง
ทิศทาง TikTok Shop 2026
ปี 2026 นี้ TikTok Shop กำลังพุ่งไปในทิศทางที่น่าสนใจมาก โดยเฉพาะเรื่อง AI Personalizationที่จะแนะนำสินค้าได้แม่นยำขึ้นกว่าเดิมมาก รวมถึงการพัฒนา Local Servicesที่ให้ธุรกิจบริการในพื้นที่มาขายบนแพลตฟอร์มได้ด้วย
อีกเทรนด์ที่น่าจับตาคือ Cross-Border Commerce ที่จะทำให้ผู้ขายไทยสามารถขายไปต่างประเทศได้ง่ายขึ้น และผู้ซื้อไทยก็จะได้ซื้อสินค้าจากต่างประเทศโดยตรงบน TikTok Shop เหมือนกัน
คาดการณ์: ภายในสิ้นปี 2026 TikTok Shop อาจกลายเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอันดับ 1 ในไทย แซงหน้า Shopee และ Lazada ด้วยยอด GMV ที่เติบโตแบบก้าวกระโดด