ROAS คืออะไร?วิธีคำนวณ + Benchmark แต่ละอุตสาหกรรม 2026
ความหมายง่ายๆ
ROAS (Return on Ad Spend) คือตัวชี้วัดผลตอบแทนจากค่าโฆษณา บอกว่าจ่ายโฆษณาไป 1 บาท ได้กลับมากี่บาท ถ้า ROAS 4.0 แปลว่าจ่าย 1 บาท ขายได้ 4 บาท — ยิ่งสูงยิ่งดี!
ทำไม ROAS ถึงสำคัญที่สุดในปี 2026?
ย้อนกลับไปสัก 2-3 ปีก่อน นักการตลาดมักอวดกันว่ายอดวิวเท่าไหร่ ไลค์เยอะแค่ไหน แชร์กี่ครั้ง — พวกนี้เรียกว่า "Vanity Metrics" คือดูดีแต่ไม่ทำเงิน แต่พอเศรษฐกิจซบเซาและค่าโฆษณาพุ่งสูงขึ้นทุกปี ธุรกิจเริ่มตื่นตัวว่า "เอ๊ะ! ยิงแอดไปเยอะขนาดนี้ แล้วได้กลับมาจริงๆ เท่าไหร่?"
นั่นคือจุดกำเนิดของการใช้ ROAS เป็นตัวชี้วัดหลัก แทนที่จะดูว่าโฆษณามี Engagement ดีไหม เราดูกันตรงๆ เลยว่า จ่ายโฆษณาไป 1 บาท ขายได้กลับมากี่บาท ถ้าไม่คุ้มทุนก็ตัด ถ้าคุ้มก็เพิ่มงบทันที
ในปี 2026 นี้ ข้อมูลจาก First Page Sage เผยว่า SEO มี ROAS สูงสุดถึง 9.10x หมายความว่าลงทุน 1 บาท ได้กลับมา 9.10 บาท ส่วน Google Ads สำหรับ E-commerce อยู่ที่ 2.05x ขณะที่ Facebook Ads ตกลงมาอยู่ที่ 1.8-2.8x ตามรายงานล่าสุด
สูตรคำนวณ ROAS
ROAS = รายได้จากโฆษณา ÷ ค่าใช้จ่ายโฆษณา
ตัวอย่าง ROAS ดี ✅
จ่ายโฆษณา 10,000 บาท → ขายได้ 50,000 บาท
ROAS = 50,000 ÷ 10,000 = 5.0x
ตัวอย่าง ROAS ต่ำ ⚠️
จ่ายโฆษณา 10,000 บาท → ขายได้ 12,000 บาท
ROAS = 12,000 ÷ 10,000 = 1.2x
Break-even ROAS คืออะไร?
Break-even ROAS คือจุดที่ไม่ได้กำไร ไม่ขาดทุน เป็นขีดแดงที่คุณต้องรู้ก่อนยิงแอดทุกครั้ง ถ้า ROAS ต่ำกว่านี้แปลว่าขาดทุน!
สูตรคำนวณ: Break-even ROAS = 100 ÷ Profit Margin (%)
ตัวอย่าง: ถ้าสินค้ามีต้นทุน 60% = กำไร 40%
Break-even ROAS = 100 ÷ 40 = 2.5x
นั่นหมายความว่าต้องทำ ROAS ให้สูงกว่า 2.5 ถึงจะมีกำไรจริงๆ
ตาราง Break-even ตาม Margin:
Margin 20% → Break-even 5.0x | Margin 30% → Break-even 3.3x | Margin 40% → Break-even 2.5x | Margin 50% → Break-even 2.0x
ROAS Benchmark แต่ละช่องทาง 2026
| ช่องทาง | ROAS ปกติ | ROAS ดี | หมายเหตุ |
|---|---|---|---|
| SEO (Organic) | — | 9.10x | สูงสุด! แต่ใช้เวลา 3-6 เดือน |
| Google Ads (E-com) | 2.0-3.0x | 4.0-8.0x | High intent, แพงแต่แม่น |
| Facebook Ads | 1.8-2.5x | 3.0-4.0x | ถูกกว่าแต่ Convert ยากกว่า |
| TikTok Ads | 2.5-3.5x | 4.0-5.0x | เหมาะ Beauty/Fashion |
| Lazada/Shopee Ads | 3.0-5.0x | 5.0-8.0x | High intent ซื้อพร้อมซื้อ |
* ข้อมูลอ้างอิงจาก First Page Sage ROAS Statistics 2026 และตลาดไทย
เทคนิคเพิ่ม ROAS ให้กำไรพุ่ง
1. Optimize Landing Page
ปรับหน้า Landing ให้โหลดไว, รูปสวย, CTA ชัดเจน เพิ่ม Conversion Rate 10-20%
2. Retargeting ผู้เยี่ยมชม
ยิงแอดตามคนที่เข้าเว็บแต่ไม่ซื้อ ROAS มักสูงกว่า cold traffic 3-5 เท่า
3. Lookalike Audience
ให้ Facebook/TikTok หาคนที่เหมือนลูกค้าเก่า เป้าหมายแม่นยำขึ้น
4. A/B Test โฆษณา
ทดสอบหลายๆ แบบ ตัดแอดที่ ROAS ต่ำ เพิ่มงบให้แอดที่ ROAS สูง