ACoS คืออะไร?วิธีคำนวณ + เทคนิคลดต้นทุนโฆษณา Amazon ให้กำไรพุ่ง 2026
ความหมายง่ายๆ
ACoS (Advertising Cost of Sales) คือตัวชี้วัดเปอร์เซ็นต์ค่าโฆษณาต่อยอดขายบน Amazon คำนวณจาก (ค่าโฆษณา ÷ รายได้จากโฆษณา) × 100 — ยิ่งตัวเลขต่ำยิ่งดี! เพราะหมายความว่าใช้เงินโฆษณาน้อยแต่ได้ยอดขายเยอะ
ACoS ทำงานยังไง? ทำไมถึงสำคัญ?
ถ้าคุณกำลังขายของบน Amazon หรือวางแผนจะเข้าตลาดนี้ในปี 2026 มีคำศัพท์หนึ่งที่ ต้องรู้ให้ลึกซึ้ง ก่อนยิงแอดเสียเงินไปแบบไร้ทิศทาง — นั่นคือ ACoS (Advertising Cost of Sales) หรือภาษาไทยง่ายๆ คือ "เปอร์เซ็นต์ต้นทุนโฆษณาต่อยอดขาย"
ลองนึกภาพว่าคุณจ่ายค่าโฆษณา Sponsored Products ไป 1,000 บาท แล้วได้ยอดขายกลับมา 5,000 บาท — แสดงว่า ACoS ของคุณอยู่ที่ 20% ซึ่งถือว่าอยู่ในเกณฑ์ที่ดีมากสำหรับสินค้าเกือบทุกประเภทบน Amazon
แต่ถ้าคุณจ่ายโฆษณาไป 4,000 บาท ได้ขายแค่ 5,000 บาท (ACoS 80%) ล่ะก็... ถึงจะมียอดขายแต่กำไรเหลือน้อยมาก อาจขาดทุนด้วยซ้ำถ้าหักต้นทุนสินค้าและค่าธรรมเนียม Amazon ออกไป!
ปี 2026 นี้ การแข่งขันบน Amazon ยิ่งดุเดือดขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะตลาดไทยที่มีแบรนด์ทั้งในและต่างประเทศเข้ามาแย่งชิงพื้นที่โฆษณา การเข้าใจ ACoS และควบคุมมันให้อยู่หมัด จึงเป็นทักษะสำคัญที่แยกระหว่างร้านค้าที่รอดและร้านค้าที่เจ๊ง
สูตรคำนวณ ACoS ง่ายๆ
ACoS (%) = (ค่าใช้จ่ายโฆษณา ÷ ยอดขายจากโฆษณา) × 100
ตัวอย่าง ACoS ดี ✅
จ่ายโฆษณา 500 บาท → ขายได้ 5,000 บาท
ACoS = (500 ÷ 5,000) × 100 = 10%
ตัวอย่าง ACoS สูง ⚠️
จ่ายโฆษณา 3,000 บาท → ขายได้ 5,000 บาท
ACoS = (3,000 ÷ 5,000) × 100 = 60%
Break-even ACoS คืออะไร? ทำไมต้องรู้?
Break-even ACoS คือจุดคุ้มทุน — ถ้า ACoS สูงกว่านี้คุณจะขาดทุน ถ้าต่ำกว่านี้คุณจะมีกำไร การคำนวณ Break-even ACoS จึงเป็นขั้นตอน สำคัญที่สุด ก่อนเริ่มยิงแอดทุกครั้ง
สูตรคำนวณคือ: Break-even ACoS = กำไรต่อชิ้น (หลังหักต้นทุนและค่าธรรมเนียม) ÷ ราคาขาย × 100
ตัวอย่าง: สินค้าราคา 1,000 บาท ต้นทุน 400 บาท ค่าธรรมเนียม Amazon 15% (150 บาท) = เหลือกำไร 450 บาท
Break-even ACoS = (450 ÷ 1,000) × 100 = 45%
นั่นหมายความว่า ACoS ต้องไม่เกิน 45% ถึงจะไม่ขาดทุน!
เกณฑ์ ACoS มาตรฐานแบ่งตามอุตสาหกรรม 2026
ACoS ที่ "ดี" ไม่เหมือนกันสำหรับทุกอุตสาหกรรม นี่คือข้อมูลเฉลี่ยจากตลาด Amazon ทั่วโลกและประเทศไทยในปี 2026:
| หมวดสินค้า | ACoS ดีมาก | ACoS ปกติ | ACoS สูง |
|---|---|---|---|
| Beauty & Skincare | 8-15% | 15-25% | >30% |
| Electronics & Gadgets | 15-25% | 25-40% | >50% |
| Fashion & Apparel | 12-20% | 20-35% | >45% |
| Home & Kitchen | 10-18% | 18-30% | >40% |
| Health & Supplements | 10-20% | 20-35% | >45% |
* ข้อมูลอ้างอิงจากแนวโน้มตลาด Amazon ปี 2026 อัตราจริงอาจแตกต่างตามความแข่งขันและช่วงเวลา
ACoS vs TACoS ต่างกันยังไง?
ACoS
วัดเฉพาะยอดขายที่มาจากโฆษณาเท่านั้น
ไม่รวมยอดขายจาก organic search หรือ direct visit
เหมาะสำหรับดูประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาโดยตรง
TACoS (Total ACoS)
วัดจากยอดขายรวมทั้งหมดของสินค้า
= (ค่าโฆษณา ÷ ยอดขายรวมทั้งหมด) × 100
ช่วยดูว่าโฆษณาช่วย boost ยอดขายโดยรวมจริงไหม
Pro Tip: ถ้า ACoS สูงแต่ TACoS ต่ำ แสดงว่าโฆษณาช่วยกระตุ้นยอดขาย organic ได้ดี (Halo Effect) — ถือว่าเป็นเรื่องดี!
Key Points ที่ต้องจำเกี่ยวกับ ACoS
- 1ACoS ต่ำไม่ใช่เป้าหมายสูงสุดเสมอไป — บางครั้ง ACoS สูงขึ้นเล็กน้อยแต่ยอดขายพุ่งกระฉูดถือว่าคุ้มค่า
- 2ต้องดู ACoS ควบคู่กับ Total Revenue ไม่ใช่ดูแค่เปอร์เซ็นต์อย่างเดียว
- 3ช่วง Launch สินค้าใหม่ ACoS มักสูงเป็นปกติ (30-50%) จะเริ่มลงเมื่อมีรีวิวและอันดับดีขึ้น
- 4ACoS แตกต่างกันมากตาม Keyword — Brand keywords มัก ACoS ต่ำ (<10%) ส่วน Generic keywords สูงกว่า
- 5ควรตั้งเป้า ACoS ที่ต่ำกว่า Break-even อย่างน้อย 5-10% เพื่อให้มีกำไรจริงๆ
5 ข้อผิดพลาดที่ทำให้ ACoS พุ่งสูง
1. ยิงแอดโดยไม่รู้ Break-even Point
ปัญหาหลักของมือใหม่! ไม่คำนวณต้นทุนและค่าธรรมเนียมก่อนยิงแอด ทำให้ขายดีแต่ขาดทุน พบเจอบ่อยมากในร้านค้าไทยที่เพิ่งเข้า Amazon ปี 2026 นี้
2. Bid ราคาสูงเกินไปโดยไม่ดู Conversion Rate
บางคน Bid คำว่า "wireless earbuds" ที่ 50 บาท/คลิก แต่ Listing ไม่ดี รีวิวน้อย ทำให้คลิกเยอะแต่ไม่กลายเป็นลูกค้า — ACoS จึงสูงปรี๊ด
3. ไม่ Negative Keywords ที่เสียเงิน
ขาย "iPhone case" แต่โฆษณาไปโผล่คนหา "Samsung case" เพราะไม่ใส่ Negative Keywords ทำให้เสียเงินกับคลิกที่ไม่มีโอกาสซื้อ
4. ไม่ Optimize Listing ให้พร้อมก่อนยิงแอด
รูปภาพไม่สวย หัวข้อไม่ดึงดูด รีวิวน้อย — ยิงแอดไปก็เหมือนเทน้ำลงทราย ควรมีรีวิวอย่างน้อย 10-15 อัน และรูปภาพคุณภาพสูงก่อนเริ่มโฆษณาจริงจัง
5. ตั้ง Auto Campaign แล้วทิ้งไว้อย่างเดียว
Auto Campaign ดีสำหรับหา Keyword ใหม่ แต่ถ้าปล่อยทิ้งไว้โดยไม่ย้ายดีๆ ไป Manual หรือไม่ลบ Keyword ที่เผburn เงิน จะทำให้ ACoS ค่อยๆ สูงขึ้นเรื่อยๆ
เทคนิคลด ACoS ให้กำไรพุ่ง 2026
🎯 โฟกัส Long-tail Keywords
แทนที่จะยิง "shoes" ให้ยิง "running shoes for women size 8" — แพงน้อยลง แต่คนซื้อเยอะขึ้น
⭐ สะสมรีวิวให้เร็วที่สุด
ใช้ Amazon Vine หรือโปรแกรม Early Reviewer ให้ครบ 10-15 รีวิวก่อนยิงแอดหนัก
📸 รูปภาพ A+ Content
ลงทุนทำรูปสวยๆ มี Lifestyle shots ช่วยเพิ่ม Conversion Rate 20-30% ทำให้ ACoS ลงทันที
🚫 Negative Keywords ทุกสัปดาห์
ตรวจ Search Term Report ทุกอาทิตย์ ลบคำที่เสียเงินแต่ไม่ขายออกทันที
คำถามที่ถูกถามบ่อย (FAQ)
ACoS ต่ำกว่า 10% ดีไหม?
ดีมาก! แต่ถ้าต่ำเกินไป (เช่น 2-3%) อาจหมายความว่าคุณ Bid ต่ำเกินไป อาจพลาดยอดขายที่ควรได้ ลองเพิ่ม Budget ดูว่ายอดขายโตขึ้นไหมโดยที่ ACoS ยังอยู่ในเกณฑ์ดี
ACoS กับ ROAS ต่างกันยังไง?
ACoS = ค่าโฆษณา ÷ ยอดขาย (ยิ่งต่ำยิ่งดี) ส่วน ROAS = ยอดขาย ÷ ค่าโฆษณา (ยิ่งสูงยิ่งดี) ถ้า ACoS 20% = ROAS 5 เท่า เป็นสัดส่วนผกผันกัน
ACoS สูงควรปิดแคมเปญไหม?
ไม่ควรปิดทันที ให้วิเคราะห์ก่อนว่าเพราะอะไร — Bid สูงเกิน? Keyword ไม่ตรง? Listing ไม่ดี? หรือช่วง Launch สินค้า? แก้ที่ต้นตอมากกว่าปิดไปเลย
ACoS เฉลี่ยของ Amazon ไทยเป็นเท่าไหร่?
ปี 2026 นี้ ACoS เฉลี่ยอยู่ที่ 25-35% สำหรับสินค้าทั่วไป แต่ถ้าเป็น Electronics หรือสินค้าแข่งขันสูงอาจสูงถึง 40-50%