กลยุทธ์ Multi-Platform 2026: ขายสินค้าหลายช่องทางให้ปัง
ทำไมขายหลายแพลตฟอร์มถึงจำเป็น? The Thai e-commerce market is projected to be valued at over 2025.1 trillion baht - However, your customers are dispersed across Shopee, Lazada, and TikTok.If you sell in only one place, you're missing out on half the opportunity! 😮
วันนี้เราจะพาคุณไขความลับ Multi-Platform Strategy 2025 to help you sell products effectively across multiple channels.
Boost your sales through multiple channels with a Multi-Platform strategy.
Overview of the Thai E-commerce Market in 2025
Why sell through multiple channels? The numbers tell the truth.
Thailand's E-commerce market value in 2025.
เติบโต 12-15% ต่อปี ด้วยแพลตฟอร์มใหม่ๆ ที่เข้ามา
The remaining portion is distributed across LINE Shopping and other social commerce platforms.
of Thai online buyers
Utilize more than two platforms. When shopping, to compare prices and promotions.
สรุปง่ายๆ คือ: If you only sell on one platform, you're missing out on opportunities.More than 60-70% who may become customers of competitors instead!
Shopee vs Lazada vs TikTok Shop: How to Choose the Right Platform for Your Products
Each platform has its unique strengths; knowing them will enhance your sales!
Shopee - The King of Flash Sales and Gamification
จุดแข็ง:
- Highest traffic in Thailand - The most used by users, especially among Gen Z teenagers.
- Many promotions available. - 9.9, 10.10, 11.11, 12.12, and daily Flash Sales
- Free and easy shipping. - Ideal for low-priced products, with free shipping starting at 0 Baht.
- Shopee Live - The best live feature with a large audience.
เหมาะกับ:
- Fashion products: clothing and footwear.
- Cosmetics and personal care products
- Affordable to mid-range products (50-1,500 Thai Baht)
- Stores that need high traffic to boost sales.
ข้อควรระวัง:
- Intense competition - Customers can easily compare prices.
- Frequent promotions are essential for successful sales.
- Commission 2-5% + additional service fees
Lazada - A platform for quality and premium products.
จุดแข็ง:
- Customers purchase expensive items. - Higher purchasing power, suitable for premium products.
- LazMall (Official Store) - Build brand credibility.
- Good Logistics - Fast delivery with LEX (Lazada Express) warehouse.
- Global Collection - Connect with Alibaba to order products from China.
เหมาะกับ:
- Electronics, Smartphones, Gadgets
- Home appliances
- Branded products and Official Store
- Stores with products priced over 1,000 baht.
ข้อควรระวัง:
- Traffic is lower than Shopee (ads support is necessary).
- Commission ranging from 3-8%
- Getting products approved for LazMall is more challenging.
TikTok Shop - The Rising Star of Live Commerce and Viral Marketing
จุดแข็ง:
- Fastest Growing By 2025, it is expected to surpass Lazada in Thailand.
- TikTok Live - Maximize Conversion Rate: Sell Effectively during Live Streams
- Easily Viral - Great clips can go viral instantly without needing a lot of followers.
- Affiliate Creator - Get others to help sell for broader reach.
เหมาะกับ:
- Products that showcase beautifully (Beauty, Food, DIY Ideas)
- A store ready to do live broadcasts 2-3 times a week.
- Products with a clear Unique Selling Point (USP)
- The Gen Z and teens who embrace novelty.
ข้อควรระวัง:
- You need to create content frequently - without posting, there’s no reach.
- Investment is required for hosting and live streaming.
- Frequent policy changes - Stay updated with the news.
How to manage multi-channel inventory without hassle.
The biggest issue with Multi-Platform is Inventory Chaos!
ปัญหาที่พบบ่อย:
- ❌Sold out on Shopee, but Lazada still shows the item as available.
- ❌Updating stock on three platforms takes all day → Time wasted.
- ❌Incorrect packaging due to lack of knowledge about the order source. → Negative Impact
3 Professional Ways to Manage Your Inventory
Use a Cloud-based Inventory Management System (IMS).
A centralized inventory management system that connects with all platforms for automatic stock synchronization.
ระบบแนะนำ:
- SHOPLINE - Supports Shopee, Lazada, and TikTok Shop with POS functionality.
- StoreHub - Suitable for businesses with a physical storefront.
- Ginee - Comprehensive feature set with real-time stock sync at an affordable price.
- Lark Base (Custom) - Create your own dashboard for free, but you'll need to set it up yourself.
Distribute Buffer Stock across each platform.
If you are not ready to invest in the system, clearly differentiate the stock on each platform, for example:
Example of Stock Division:
- Total stock of 100 units → Shopee 50 items, Lazada 30 items, TikTok 20 items.
- Check stock levels daily and adjust quantities on each platform.
- Set safety stock at 10-15% to accommodate for rush orders.
Use the same SKU Code + Labeling System.
Create a clear product storage system using the same SKU (Stock Keeping Unit) across all platforms.
วิธีทำ:
- Set SKU code:
SHIRT-RED-M-001(ชนิด-สี-ไซส์-รหัส) - Attach a Barcode/QR Code to the product box for scanning into the system.
- Use Google Sheets/Excel easily or Lark Base to...
- Every sale → Updated in the system immediately.
Cross-Platform Pricing Strategy: Where to Sell for Profit
Same price across all channels = Wrong! Let's look at the correct pricing strategy.
หลักการตั้งราคาแบบ Smart Pricing
1Calculate the costs for each platform.
Costs to be accounted for:
- Commission (Shopee 2-5%, Lazada 3-8%, TikTok 2-6%)
- Payment Fee (1-2%)
- Logistics/Shipping (if the store ships)
- Packaging (boxes, bags, stickers)
- Advertising costs (if any)
2Adjust pricing according to positioning.
Example:
- Shopee: Lowest price (for Flash Sale)
- Lazada: Competitive pricing and superior service.
- TikTok Shop: Bundle Deal (Buy 2, Get 30% Off)
- Your own website: Full Price + Loyalty Points
Example of calculating the price of a single item (cost 100 baht)
| แพลตฟอร์ม | ราคาขาย | Commission | Shipping | กำไรสุทธิ |
|---|---|---|---|---|
| Shopee | 149 บาท | -6 บาท (4%) | -20 บาท | 23 baht |
| Lazada | 179 บาท | -9 บาท (5%) | -15 บาท | 55 baht |
| TikTok Shop | 199 บาท | -8 บาท (4%) | -25 บาท | 66 baht |
*The numbers are for illustration purposes only and may vary by product type.
💡 Tip: There's no need to sell at the same price! If you can... Create added value. On each platform (e.g., TikTok has tutorials).
Tailor content for each platform to captivate your audience.
Copying and pasting the same content across all channels = a huge mistake!
Content style
- Big promotion - Emphasize discounts and free shipping vouchers.
- Vibrant colors - Use bold, vibrant orange and yellow colors.
- Short and clear message. "50% off today!"
- Too many hashtags - #ShopeeSale #FreeShipping
Product Name Example:
"🔥 50% off 100% Cotton T-shirts, free shipping, cash on delivery."
Content style
- Focus on quality. - Detailed specifications with complete features.
- Professional Look Photos - White floor, bright light
- Customer Reviews - Emphasize Social Proof
- Warranty - Official Store Badge
Product Name Example:
"100% Premium Cotton T-shirt, breathable, 1-year warranty."
Content style
- Storytelling - Tell a story that evokes emotion.
- Short video - A strong 15-30 second hook.
- Trend + Sound - Use popular songs for challenges.
- UGC (User Content) - Ask customers to take reviews.
Product Name Example:
"The t-shirt that viewers asked where to buy! It's really soft!"
กฎทอง: One Size Doesn't Fit All
แพลตฟอร์มต่างกัน = Different audiences = Different languages used.
Adapting content for each channel will enhance effectiveness. 30-40%
How to promote across platforms without eating into your profits.
Utilize multiple channels without letting platforms compete against each other (Avoid Cannibalization).
ควรทำ (DO)
- ✓Segment promotions by each channel.
Shopee: 9.9 Flash Sale | Lazada: 200 Baht Discount Voucher | TikTok: Buy 2, Get 30% Off
- ✓Exclusive Products Division
Some products are sold exclusively on TikTok, while others are only available on Lazada.
- ✓Smart Cross-Channel Promotion
"Can't find it on Shopee? Check out Lazada, we still have stock!"
- ✓Utilize Retargeting
Users who visit Shopee but do not make a purchase → Target ads on TikTok.
ไม่ควรทำ (DON'T)
- ✗Simultaneous discounts across all channels.
Always keep customers waiting for promotions; they won't purchase at regular prices.
- ✗Selling the same products across the board.
Customers will choose the lowest-cost option = Price war.
- ✗Post the same content everywhere.
Not suitable for each platform's Algorithm = Low Reach.
- ✗Not tracking Analytics
Not sure which channels are thriving and which ones are at a loss.
Consolidate information from all channels into one place.
Without data, you won't know where your business is headed.
ข้อมูลสำคัญที่ต้องติดตาม
Sales and Profit
- Total Sales (GMV) by Platform
- Net Profit (after deducting commissions)
- Average Order Value (AOV)
- Return Rate
Stock and Logistics
- Stock availability by channel
- Inventory Turnover Rate
- Out of Stock Rate
- Average Shipping Time
Marketing and ROI
- Ad Spend by Platform
- ROAS (Return on Ad Spend)
- Customer Acquisition Cost
- Customer Lifetime Value
Data collection tools
Lark Base (แนะนำ)
Create a dashboard that integrates data from all channels for free! Customizable to your needs.
Learn how to create a Dashboard.Power BI / Google Data Studio
For teams seeking advanced analytics and real-time reporting.
SHOPLINE / Ginee
It features a comprehensive built-in analytics dashboard along with API integration.
Google Sheets (เริ่มต้น)
If you're not ready, it's better to use Sheets to consolidate information than to not track it at all.
Action Plan: 7 Steps to Start Multi-Platform
Follow these steps to start selling through multiple channels in just 2 weeks!
- 1
วิเคราะห์สินค้าและกลุ่มเป้าหมาย
ดูว่าลูกค้าของคุณอยู่แพลตฟอร์มไหนเยอะ อายุเท่าไหร่ ชอบซื้ออะไร
วันที่ 1-2
- 2
เลือก 2-3 แพลตฟอร์มหลัก
อย่าเริ่มทุกแพลตฟอร์มพร้อมกัน! เลือกแค่ 2-3 ช่องทางที่เหมาะกับสินค้าของคุณ
วันที่ 3
- 3
ตั้งค่า Inventory System
เลือกระบบจัดการสต็อก (Ginee, SHOPLINE หรือ Lark Base) และเริ่มเชื่อมต่อ
วันที่ 4-5
- 4
คำนวณราคาและกำไรแต่ละช่องทาง
ใช้ตารางคำนวณต้นทุน + Commission + Shipping = กำไรสุทธิ
วันที่ 6-7
- 5
สร้างคอนเทนต์เฉพาะแต่ละแพลตฟอร์ม
ถ่ายรูปสินค้าใหม่ เขียน Copywriting ที่เข้ากับแต่ละช่องทาง
วันที่ 8-10
- 6
เปิดขายและติดตามผล
เริ่มขายใน 2-3 แพลตฟอร์ม พร้อมบันทึกยอดขายทุกวัน
วันที่ 11-14
- 7
วิเคราะห์และปรับปรุง
หลังจาก 2 สัปดาห์ ดูว่าช่องทางไหนปัง ปรับกลยุทธ์ ทำซ้ำ
สัปดาห์ที่ 3 เป็นต้นไป
Frequently Asked Questions (FAQ)
Frequently Asked Questions about Multi-Platform.
Q1:ต้องขายทุกแพลตฟอร์มเลยไหม หรือเลือกได้?
ไม่จำเป็น! แนะนำให้เริ่มแค่ 2-3 แพลตฟอร์มที่เหมาะกับสินค้าของคุณก่อน เช่น ถ้าขายเสื้อผ้า เริ่มที่ Shopee + TikTok ก่อน รอจนเก่งแล้วค่อยขยายไป Lazada หรือ LINE Shopping ทีหลัง
Q2:จะจัดการสต็อกยังไงให้ไม่สับสน?
มี 3 วิธี: 1) ใช้ระบบ IMS แบบ Cloud (Ginee, SHOPLINE) ซิงค์สต็อกอัตโนมัติ 2) แบ่ง Buffer Stock แต่ละช่องทางชัดเจน 3) ใช้ SKU Code เดียวกัน + Google Sheets ติดตามแบบ Manual (เหมาะกับร้านเล็ก)
Q3:ขายราคาเท่ากันทุกแพลตฟอร์มได้ไหม?
ทำได้ แต่ไม่แนะนำ! แต่ละแพลตฟอร์มมี Commission และต้นทุนต่างกัน ถ้าขายราคาเดียวกัน อาจทำให้ช่องทางหนึ่งกำไรน้อยกว่าอีกช่องทาง แนะนำให้ปรับราคาตาม Positioning (Shopee ราคาถูก, Lazada ราคากลาง, TikTok ราคาพรีเมียม)
Q4:จะทำโปรโมชั่นพร้อมกันทุกช่องทางดีไหม?
ไม่ควร! เพราะจะทำให้แพลตฟอร์มแย่งลูกค้ากันเอง (Cannibalization) แนะนำให้แบ่งโปรโมชั่น เช่น Shopee: Flash Sale 9.9 | Lazada: Voucher 200 บาท | TikTok: ซื้อ 2 ลด 30%
Q5:ต้องจ้างคนเพิ่มไหมถ้าขายหลายช่องทาง?
ถ้าเริ่มต้น ไม่จำเป็น! คุณจัดการเองได้ โดยใช้ระบบช่วย (IMS, Dashboard) แต่ถ้ายอดขายโตเยอะ อาจต้องจ้าง 1) Admin ดูแล Order 2) Content Creator ทำคอนเทนต์ 3) Host ถ้าขายผ่าน Live
Q6:ควรใช้เว็บไซต์ตัวเองด้วยไหม?
ควร! แต่ไม่ต้องเริ่มตั้งแต่แรก รอจนขายใน Marketplace ได้ดีแล้ว (3-6 เดือน) ค่อยสร้างเว็บไซต์เอง เพื่อสร้าง Brand และลด Dependency กับแพลตฟอร์ม
Q7:ถ้าเวลาไม่พอ จะเลือกแพลตฟอร์มไหนดี?
เลือกแพลตฟอร์มเดียวก่อน ตามประเภทสินค้า: แฟชั่น/ความงาม → Shopee | อิเล็กทรอนิกส์/ของแพง → Lazada | สินค้าที่ต้อง Demo → TikTok Shop หากเก่งแล้วค่อยขยายช่องทางทีละอัน
Q8:จะวัดผลว่าแพลตฟอร์มไหนคุ้มค่ายังไง?
ดูจาก 3 ตัวเลข: 1) Net Profit (กำไรสุทธิหักต้นทุน) 2) ROAS (Return on Ad Spend) - ถ้าใช้โฆษณา 3) Time Spent vs Revenue - แพลตฟอร์มที่ใช้เวลาน้อยแต่กำไรดี = คุ้มค่าสุด
Summary: Multi-Platform is not difficult, just have a plan!
การขายหลายช่องทาง คือ กุญแจสำคัญ ที่จะทำให้คุณเข้าถึงลูกค้ามากขึ้น แต่ถ้าทำแบบไม่มีระบบ อาจกลายเป็น ฝันร้าย ได้
จำไว้ว่า: One Size Doesn't Fit All
Each platform has its own strengths; adapt your strategy accordingly. ติดตามข้อมูลอย่างสม่ำเสมอ
เริ่มต้นจาก 2-3 แพลตฟอร์ม ทำให้เก่ง แล้วค่อยขยาย ไม่ต้องรีบร้อน เพราะ การทำดีในไม่กี่ช่องทาง ดีกว่าทำแย่ในหลายช่องทาง!
Need help with Multi-Platform?
ถ้าคุณรู้สึกว่าจัดการหลายช่องทางเองไม่ไหว ต้องการระบบช่วยจัดการ หรือต้องการทีม Live Commerce มืออาชีพ HypeLive พร้อมช่วย!
HypeLive Services:
หรือดู Rate Card Ours
สุดท้ายนี้: ขอให้คุณขายปังทุกแพลตฟอร์ม ไม่มีช่องทางไหนกินกำไรกัน แต่ช่วยกันทำยอดขาย!
Related Articles
Why does a live stream have high views but no sales?
5 Reasons and Solutions for a Successful Live Stream
Complete Lark Dashboard Guide 2025
Create a Multi-Platform Tracking Dashboard.
5 Marketing KPIs That Thai Businesses Need to Monitor
Measuring ROAS and ROI Across Platforms
12.12 is over... What did your brand gain from it?
Analysis of Multi-Platform Campaign Results
Multi-Platform Management Tool
Multi-Platform Analytics Dashboard
Track sales, stock, and profits from all channels.
Multi-Platform Dashboard
