สร้างแบรนด์อาหารเสริมแบบ Lemme: $30M ใน 16 เดือน ด้วย TikTok Shop + AI Affiliate
$30 ล้านดอลลาร์ (ประมาณ 1,000 ล้านบาท) ใน 16 เดือน - นี่คือผลลัพธ์ของ Lemme แบรนด์ Wellness ของ Kourtney Kardashian ที่กลายเป็น Case Study ระดับโลก ในการใช้ TikTok Shop + AI + Affiliate Marketing สร้างยอดขายแบบระเบิด บทความนี้จะวิเคราะห์กลยุทธ์ทุกขั้นตอนที่แบรนด์ไทยนำไปใช้ได้จริง
Lemme by the Numbers
$30M
รายได้ใน 16 เดือน
$13M
TikTok Shop/เดือน
13,000+
Affiliates
53,000+
วิดีโอที่สร้าง
ที่มา: Art of the Brand, WWD Beauty Inc Awards 2025
Lemme คืออะไร? Background Story
Lemme ก่อตั้งโดย Kourtney Kardashian และ Simon Huck เปิดตัวในเดือนกันยายน 2022 ด้วยผลิตภัณฑ์เพียง 3 ตัว: Lemme Chill, Lemme Focus และ Lemme Matcha เป็นวิตามินกัมมี่แบบ Wellness
Timeline การเติบโต
สิ่งที่ทำให้ Lemme แตกต่างจาก Celebrity Brand อื่นๆ คือ ไม่ได้พึ่งพาชื่อเสียงอย่างเดียว แต่สร้างระบบการขายที่ Scale ได้ ด้วย AI และ Affiliate Program ที่ออกแบบมาอย่างดี
กลยุทธ์ที่ 1: AI-Powered Affiliate Program
หัวใจสำคัญของความสำเร็จ Lemme คือ Affiliate Program ที่ใช้ AI จัดการ ทำให้สามารถรองรับ Creator หลักหมื่นคนได้โดยไม่ต้องมีทีมขนาดใหญ่
AI ทำอะไรใน Affiliate Program?
Content Approval Automation
AI ช่วยประเมินและอนุมัติคอนเทนต์จาก Affiliate อัตโนมัติ ทำให้รองรับวิดีโอ 53,000+ ชิ้นได้
Performance Analysis
วิเคราะห์ว่า Content แบบไหนขายดี แล้วแนะนำให้ Affiliate อื่นๆ
Affiliate Matching
จับคู่ Creator กับสินค้าที่เหมาะ ตาม audience และ style
Commission Structure ที่ดึงดูด Creator
| ระดับ | Commission | เงื่อนไข |
|---|---|---|
| Standard Affiliate | 10-15% | สมัครผ่าน TikTok Shop Affiliate |
| High Volume | 15-20% | สร้าง Content >5 ชิ้น/เดือน |
| Top Performer | 20%+ | ยอดขาย Top 100 |
Key Insight: Lemme ให้ Commission สูงกว่าค่าเฉลี่ยตลาด (5-10%) เพื่อดึงดูด Creator คุณภาพ และใช้ AI ช่วยจัดการ Content Volume ที่เพิ่มขึ้น
กลยุทธ์ที่ 2: UGC แบบ No Pressure
แทนที่จะจ่ายเงินให้ Influencer โพสต์ตามสคริปต์ Lemme เลือกวิธีที่ต่างออกไป: ส่งสินค้าให้ฟรี โดยไม่บังคับให้โพสต์
No Pressure Gifting Strategy
Traditional Approach
- - จ่ายเงินล่วงหน้า
- - มีสคริปต์กำหนด
- - ต้องโพสต์ภายในวันที่กำหนด
- - Content ดูเหมือนโฆษณา
Lemme Approach
- + ส่งสินค้าฟรี ไม่มีเงื่อนไข
- + ไม่มีสคริปต์
- + โพสต์เมื่อไหร่ก็ได้ หรือไม่โพสต์ก็ได้
- + Content เป็นธรรมชาติ = น่าเชื่อถือ
Case Study: 48 ล้าน Views จากรีวิวธรรมชาติ
Christina Kirkman ได้รับ Lemme Sleep gummies ไปลอง และทำ Unsponsored Review ลง TikTok ผลลัพธ์?
48M
Views
100K+
Comments
$0
ค่าโฆษณา
วิดีโอนี้สร้าง Organic Interest และ Sales ได้มากกว่า Paid Campaign หลายเท่า เพราะ "ดูเหมือนคนธรรมดารีวิวจริงๆ"
ความลับคือ คนดู TikTok ไม่ชอบดูโฆษณา แต่ชอบดูรีวิวจริง เมื่อ Content เป็นธรรมชาติ Algorithm จะ Push ให้ถึงคนที่สนใจ และ Conversion จะสูงกว่า
กลยุทธ์ที่ 3: TikTok Shop + GMV Max
Lemme ใช้ TikTok Shop เป็นช่องทางหลัก ร่วมกับเครื่องมือ GMV Max ของ TikTok ที่ใช้ AI ปรับ Ads อัตโนมัติ
TikTok Shop Strategy
Affiliate Creatives for Ads
ใช้ Content จาก Affiliate ที่ได้รับอนุญาต มาทำ Ads โดยอัตโนมัติ
GMV Max Optimization
AI ปรับ Bid, Placement และ Targeting ให้ได้ยอดขายสูงสุด
Content Volume = Algorithm Learning
วิดีโอ 53,000+ ชิ้น ทำให้ Algorithm เรียนรู้ว่าใครคือลูกค้า
Unit Economics ของ TikTok Shop
การคำนวณ Customer Acquisition Cost (CAC)
| ต้นทุน CAC (Commission + Ads) | ~$50 |
| ราคาสินค้า (ซื้อครั้งเดียว) | $30 |
| กำไร/ขาดทุน (ซื้อครั้งเดียว) | -$20 |
| Subscriber (6 เดือน x $35) | $210 |
| กำไรจาก Subscriber | +$160 |
Key Insight: Lemme ยอมขาดทุนในการหาลูกค้าใหม่ แต่สร้างกำไรจาก Subscription Model
กลยุทธ์ที่ 4: Subscription Model
สิ่งที่ทำให้ Lemme สามารถ Scale ได้คือ Subscription Model ที่เปลี่ยน One-time Buyer เป็น Recurring Customer
Subscription Offer
ราคาปกติ
$35
Subscribe & Save
$29.75
ลด 15%
ผลลัพธ์: Lifetime Value (LTV) เฉลี่ย $200+ ต่อลูกค้า เทียบกับ $30 ถ้าซื้อครั้งเดียว
ทำไม Subscription ถึงสำคัญ?
Predictable Revenue
รายได้ที่คาดการณ์ได้ ทำให้วางแผนธุรกิจง่ายขึ้น
Higher LTV
สามารถยอมจ่าย CAC สูงขึ้นได้ เพราะ ROI มาจาก LTV
Community Building
Subscriber กลายเป็น Brand Advocate ที่รีวิวต่อ
กลยุทธ์ที่ 5: Sequential Retail Expansion
Lemme ไม่ได้รีบขยายไป Mass Market ทันที แต่ใช้ Sequential Positioning สร้าง Brand Credibility ก่อน
Retail Expansion Strategy
Erewhon (Premium)
สร้าง Prestige Image - "แบรนด์ที่ Erewhon ยอมรับ"
Ulta Beauty + Revolve
ขยายไป Beauty Specialty Retail
Target
เข้า Mass Market พร้อม Brand Equity ที่แข็งแกร่ง
Walmart (2,000+ สาขา)
Democratize Access โดยไม่เสีย Brand Perception
Content บน TikTok ที่ Creator สร้าง ช่วยย้ำ Message นี้: "แบรนด์ที่ขายใน Erewhon ตอนนี้หาซื้อได้ที่ Target ในราคาที่จับต้องได้"
บทเรียนสำหรับแบรนด์ไทย
Lemme อาจเป็น Celebrity Brand จาก US แต่กลยุทธ์หลักๆ สามารถ Adapt มาใช้กับธุรกิจไทยได้
AI ช่วย Scale, ไม่ใช่แทนที่คน
ใช้ AI ช่วย Content Approval และ Performance Analysis ไม่ใช่สร้าง Content ทั้งหมดด้วย AI
UGC > Polished Content
Content แบบธรรมชาติจาก Real User มี Engagement และ Conversion สูงกว่า Studio Quality
Subscription คือ Key to Profitability
ถ้าขายสินค้าที่ต้องซื้อซ้ำ (Consumable) ควรมี Subscription Option
Commission สูง = Creator คุณภาพ
อย่ากลัวที่จะให้ Commission 15-20% ถ้ามันหมายถึง Content ที่ดีกว่าและยอดขายที่สูงกว่า
Build Credibility Before Scale
เริ่มจากช่องทาง Premium/Niche ก่อน แล้วค่อยขยายไป Mass Market
สรุป: Framework สำหรับ SME ไทย
Lemme Playbook for Thai Brands
Phase 1: Foundation (เดือน 1-3)
- - เปิด TikTok Shop + ตั้ง Affiliate Program
- - ตั้ง Commission 15% เพื่อดึงดูด Creator
- - เริ่ม No-Pressure Gifting กับลูกค้า VIP
Phase 2: Scale (เดือน 4-6)
- - เปิด GMV Max Campaign
- - ใช้ Affiliate Content ทำ Ads
- - เพิ่ม Subscription Option
Phase 3: Optimize (เดือน 7+)
- - วิเคราะห์ Content ที่ทำยอดดี แชร์ Insight กับ Affiliate
- - ขยายไปช่องทางอื่น (Shopee, Lazada)
- - พัฒนา Subscription Tier
Key Takeaway
ความสำเร็จของ Lemme ไม่ได้มาจาก Celebrity Status อย่างเดียว แต่มาจาก ระบบที่ Scale ได้:
AI
จัดการ Content Volume
Affiliate
สร้าง Content ไม่จำกัด
Subscription
สร้างกำไรระยะยาว
References & Sources
- Art of the Brand: How Lemme Turned TikTok Shop Into a $13 Million Business
- OptiMonk: Lemme Marketing Strategy - How Kourtney Kardashian Built a Supplement Brand That Went Viral
- Brand Vision: Lemme Marketing Strategy - From DTC Buzz to Mass Retail
- WWD: Lemme Named 2025 Brand of the Year - Beauty Inc Awards
- TikTok World 2025: AI, Creativity, and Community
บทความที่เกี่ยวข้อง
อัพเดทล่าสุด: มกราคม 2026 | เขียนโดย Hypelive Research Team
