ค่าธรรมเนียม TikTok Shop 2026: คำนวณต้นทุนและกำไรให้ถูก
ขายของใน TikTok Shop แล้วได้กำไรจริงเท่าไหร่? หลายคนตั้งราคาโดยไม่ได้คิดค่าธรรมเนียมครบ สุดท้ายขายได้เยอะแต่กำไรน้อยกว่าที่คิด!มาดูโครงสร้างค่าธรรมเนียมแบบละเอียด พร้อมเครื่องมือคำนวณกำไรกันเลย! 💰
TikTok Shop มีค่าธรรมเนียมหลายส่วนที่ต้องคำนึงถึง ตั้งแต่ Commission Fee ไปจนถึง Payment Fee และ Shipping Subsidy บทความนี้จะอธิบายทุกรายการให้ชัดเจน พร้อมเปรียบเทียบกับ Shopee และ Lazada เพื่อให้คุณตัดสินใจได้ว่าแพลตฟอร์มไหนคุ้มค่าที่สุด
สิ่งที่คุณจะได้จากบทความนี้:
- โครงสร้างค่าธรรมเนียม TikTok Shop ทุกหมวดหมู่ (อัพเดท 2026)
- ตัวอย่างคำนวณกำไรจริงต่อออเดอร์
- เปรียบเทียบค่าธรรมเนียม TikTok Shop vs Shopee vs Lazada
- เทคนิคลดต้นทุนและเพิ่มกำไร
โครงสร้างค่าธรรมเนียม TikTok Shop 2026
TikTok Shop Thailand เก็บค่าธรรมเนียม 3 ส่วนหลัก จากทุกออเดอร์ที่ขายได้ ต้องคำนวณทั้งหมดเพื่อรู้กำไรที่แท้จริง:
Commission Fee
2-5%
ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่สินค้า
Payment Fee
2%
ค่าธรรมเนียมชำระเงิน
Shipping
฿25-60
ค่าส่ง (อาจมี Subsidy)
Commission Fee แยกตามหมวดหมู่
| หมวดหมู่ | Commission | หมายเหตุ |
|---|---|---|
| แฟชั่น / เสื้อผ้า | 4% | รวมรองเท้า กระเป๋า เครื่องประดับ |
| ความงาม / Skincare | 5% | เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว |
| อาหาร / เครื่องดื่ม | 3% | ขนม อาหารแห้ง เครื่องดื่ม |
| สุขภาพ / อาหารเสริม | 5% | ต้องมี อย. หรือใบอนุญาต |
| อิเล็กทรอนิกส์ | 2% | มือถือ Gadget อุปกรณ์ไฟฟ้า |
| บ้าน / Lifestyle | 3% | ของตกแต่งบ้าน เครื่องครัว |
| แม่และเด็ก | 4% | ของใช้เด็ก ของเล่น |
หมายเหตุ: อัตรา Commission อาจเปลี่ยนแปลงได้ตามนโยบาย TikTok Shop ควรเช็คใน Seller Center ก่อนตั้งราคาเสมอ
ตัวอย่างคำนวณกำไรจริงต่อออเดอร์
มาลองคำนวณกำไรจริงกันด้วยตัวอย่างสินค้า เสื้อยืดราคา 390 บาท (หมวดแฟชั่น) เพื่อดูว่าสุดท้ายแล้วเราได้เงินเข้ากระเป๋าเท่าไหร่:
ตัวอย่าง: เสื้อยืด ราคา 390 บาท (ลูกค้าจ่ายค่าส่ง)
| รายการ | จำนวน | อธิบาย |
|---|---|---|
| ราคาขาย | + ฿390.00 | ราคาที่ลูกค้าจ่าย |
| Commission 4% | - ฿15.60 | หมวดแฟชั่น = 4% |
| Payment Fee 2% | - ฿7.80 | ค่าธรรมเนียมชำระเงิน |
| ต้นทุนสินค้า | - ฿150.00 | ต้นทุนเสื้อยืด + แพ็คเกจ |
| กำไรสุทธิ | ฿216.60 | Margin 55.5% |
ตัวอย่าง: เสื้อยืด ราคา 390 บาท (ร้านออกค่าส่ง)
| รายการ | จำนวน |
|---|---|
| ราคาขาย | + ฿390.00 |
| Commission 4% | - ฿15.60 |
| Payment Fee 2% | - ฿7.80 |
| ค่าส่ง (ร้านออก) | - ฿35.00 |
| ต้นทุนสินค้า | - ฿150.00 |
| กำไรสุทธิ | ฿181.60 |
สังเกต: การออกค่าส่งให้ลูกค้าทำให้กำไรลดลง ฿35 (จาก ฿216 เหลือ ฿181) ควรคำนวณดูว่าคุ้มไหมเมื่อเทียบกับยอดขายที่เพิ่มขึ้น
6%
ค่าธรรมเนียมรวม
(Commission + Payment)
55%
Margin เฉลี่ย
(ก่อนค่าส่ง)
46%
Margin เฉลี่ย
(รวมค่าส่ง)
฿35
ค่าส่งเฉลี่ย
(J&T Express)
เปรียบเทียบ TikTok Shop vs Shopee vs Lazada
แต่ละแพลตฟอร์มมีโครงสร้างค่าธรรมเนียมต่างกัน การเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะกับสินค้าของคุณ สามารถช่วยเพิ่มกำไรได้อย่างมาก:
| รายการ | TikTok Shop | Shopee | Lazada |
|---|---|---|---|
| Commission Fee | 2-5% | 2.5-6% | 3-6% |
| Payment Fee | 2% | 1.5-2% | 2% |
| ค่าธรรมเนียมรวม | 4-7% | 4-8% | 5-8% |
| ค่าส่งเริ่มต้น | ฿25-40 | ฿30-45 | ฿35-50 |
| Shipping Subsidy | มี (Campaign) | มี (สม่ำเสมอ) | มี (Campaign) |
| วงจรเงิน (Payment Cycle) | 7-14 วัน | 7-14 วัน | 7-14 วัน |
| Live Commerce | ⭐ แข็งแกร่งมาก | ปานกลาง | กำลังพัฒนา |
| เหมาะกับ | แฟชั่น ความงาม Live Selling | FMCG ของใช้ ลูกค้าประจำ | แบรนด์ใหญ่ อิเล็กทรอนิกส์ |
✅ TikTok Shop ดีกว่าเมื่อ:
- ขายผ่าน Live Commerce เป็นหลัก
- สินค้าแฟชั่น ความงาม Trendy
- ต้องการ Reach กลุ่มลูกค้าใหม่
✅ Shopee ดีกว่าเมื่อ:
- ขายของใช้ประจำวัน FMCG
- ต้องการฐานลูกค้าประจำ
- ชอบโปร Free Shipping สม่ำเสมอ
✅ Lazada ดีกว่าเมื่อ:
- สินค้ามูลค่าสูง อิเล็กทรอนิกส์
- เป็นแบรนด์ที่ต้องการ LazMall
- ลูกค้าต้องการ After-sale ดี
5 เทคนิคลดต้นทุนและเพิ่มกำไร
ตั้งราคาให้รวมค่าธรรมเนียมแล้ว
อย่าลืมบวกค่าธรรมเนียม 6-7% เข้าไปในราคาขาย ตั้งราคาจากกำไรที่ต้องการ ไม่ใช่จากต้นทุน
สูตร: ราคาขาย = (ต้นทุน + กำไรที่ต้องการ) ÷ (1 - 0.06)
ใช้ Bundle / Set ขายหลายชิ้น
ขายเป็น Set 2-3 ชิ้น ค่าส่งต่อชิ้นถูกลง กำไรรวมมากขึ้น และลูกค้ารู้สึกคุ้มค่า
ตัวอย่าง: เสื้อ 1 ตัว ฿390 vs Set 3 ตัว ฿999 (ค่าส่งเท่ากัน แต่กำไรมากกว่า)
เข้าร่วม Campaign เพื่อรับ Shipping Subsidy
TikTok Shop มี Campaign พิเศษที่ช่วยออกค่าส่งบางส่วนให้ เช่น Mid-Month Sale, 11.11, 12.12 ช่วยลดต้นทุนได้ ฿10-20 ต่อออเดอร์
ใช้ Affiliate แทนโฆษณาเอง
Affiliate Commission 10-15% อาจดูสูง แต่จ่ายเมื่อขายได้เท่านั้น ไม่เสี่ยงเหมือนยิงแอด เหมาะกับสินค้าที่มี Margin สูง 50%+
เลือก Packaging ที่เบาและเล็ก
ค่าส่งคิดตามน้ำหนักและขนาด ใช้ซองพลาสติกแทนกล่องเมื่อเป็นไปได้ ลดน้ำหนัก = ลดค่าส่ง = เพิ่มกำไร
แหล่งข้อมูลอ้างอิง
ลิงก์อย่างเป็นทางการสำหรับตรวจสอบค่าธรรมเนียม:
คำถามที่พบบ่อย (FAQ)
ค่าธรรมเนียม TikTok Shop คิดจากอะไร?
คิดจาก ราคาสินค้า ไม่รวมค่าส่ง ประกอบด้วย Commission Fee (2-5% ตามหมวดหมู่) และ Payment Fee (2%) รวมแล้วประมาณ 4-7% ของราคาสินค้าต่อออเดอร์
แพลตฟอร์มไหนค่าธรรมเนียมถูกที่สุด?
TikTok Shop มีค่าธรรมเนียมต่ำสุดที่ 4-7% โดยเฉพาะหมวดอิเล็กทรอนิกส์ (2%) เทียบกับ Shopee (4-8%) และ Lazada (5-8%) แต่ต้องดูโปรโมชั่นและ Subsidy ด้วย
ค่าส่งใครเป็นคนจ่าย?
เลือกได้ว่าลูกค้าจ่ายหรือร้านออกให้ ถ้าร้านออกค่าส่งประมาณ ฿35-40 ต่อออเดอร์ แนะนำให้บวกค่าส่งเข้าไปในราคาสินค้าหรือทำโปร "ซื้อครบ X บาทส่งฟรี"
ทำยังไงให้กำไรดีขึ้น?
1) ตั้งราคารวมค่าธรรมเนียมแล้ว 2) ขายเป็น Bundle หลายชิ้น 3) เข้าร่วม Campaign รับ Subsidy 4) ใช้ Packaging เบา 5) ใช้ Affiliate แทนยิงแอดเพื่อจ่ายเมื่อขายได้
อยากเพิ่มกำไรบน TikTok Shop?
HypeLive ช่วย SME ไทยวางกลยุทธ์ราคา คำนวณต้นทุน และเพิ่มยอดขายบน TikTok Shop ด้วยทีมที่มีประสบการณ์จริง
