ค่าธรรมเนียม TikTok Shop 2026: คำนวณต้นทุนและกำไรให้ถูก
**บทความนี้สนับสนุนโดย TikTok Shop Thailand** (Affiliate Partnership)
ขายของใน TikTok Shop แล้วได้กำไรจริงเท่าไหร่? หลายคนตั้งราคาโดยไม่ได้คิดค่าธรรมเนียมครบ สุดท้ายขายได้เยอะแต่กำไรน้อยกว่าที่คิด!มาดูโครงสร้างค่าธรรมเนียมแบบละเอียด พร้อมเครื่องมือคำนวณกำไร
TikTok Shop มีค่าธรรมเนียมหลายส่วนที่ต้องคำนึงถึง ตั้งแต่ Commission Fee ไปจนถึง Payment Fee และ Shipping Subsidy บทความนี้จะอธิบายทุกรายการให้ชัดเจน พร้อมเปรียบเทียบกับ Shopee และ Lazada เพื่อให้คุณตัดสินใจได้ว่าแพลตฟอร์มไหนคุ้มค่าที่สุด
สิ่งที่คุณจะได้จากบทความนี้:
- โครงสร้างค่าธรรมเนียม TikTok Shop ทุกหมวดหมู่ (อัพเดท 2026)
- ตัวอย่างคำนวณกำไรจริงต่อออเดอร์
- เปรียบเทียบค่าธรรมเนียม TikTok Shop vs Shopee vs Lazada
- เทคนิคลดต้นทุนและเพิ่มกำไร
โครงสร้างค่าธรรมเนียม TikTok Shop 2026
TikTok Shop Thailand เก็บค่าธรรมเนียม 3 ส่วนหลัก จากทุกออเดอร์ที่ขายได้ ต้องคำนวณทั้งหมดเพื่อรู้กำไรที่แท้จริง:
Commission Fee
2-5%
ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่สินค้า
Payment Fee
2%
ค่าธรรมเนียมชำระเงิน
Shipping
฿25-60
ค่าส่ง (อาจมี Subsidy)
Commission Fee แยกตามหมวดหมู่
| หมวดหมู่ | Commission | หมายเหตุ |
|---|---|---|
| แฟชั่น / เสื้อผ้า | 4% | รวมรองเท้า กระเป๋า เครื่องประดับ |
| ความงาม / Skincare | 5% | เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว |
| อาหาร / เครื่องดื่ม | 3% | ขนม อาหารแห้ง เครื่องดื่ม |
| สุขภาพ / อาหารเสริม | 5% | ต้องมี อย. หรือใบอนุญาต |
| อิเล็กทรอนิกส์ | 2% | มือถือ Gadget อุปกรณ์ไฟฟ้า |
| บ้าน / Lifestyle | 3% | ของตกแต่งบ้าน เครื่องครัว |
| แม่และเด็ก | 4% | ของใช้เด็ก ของเล่น |
หมายเหตุ: อัตรา Commission อาจเปลี่ยนแปลงได้ตามนโยบาย TikTok Shop ควรเช็คใน Seller Center ก่อนตั้งราคาเสมอ
ตัวอย่างคำนวณกำไรจริงต่อออเดอร์
มาลองคำนวณกำไรจริงกันด้วยตัวอย่างสินค้า เสื้อยืดราคา 390 บาท (หมวดแฟชั่น) เพื่อดูว่าสุดท้ายแล้วเราได้เงินเข้ากระเป๋าเท่าไหร่:
ตัวอย่าง: เสื้อยืด ราคา 390 บาท (ลูกค้าจ่ายค่าส่ง)
| รายการ | จำนวน | อธิบาย |
|---|---|---|
| ราคาขาย | + ฿390.00 | ราคาที่ลูกค้าจ่าย |
| Commission 4% | - ฿15.60 | หมวดแฟชั่น = 4% |
| Payment Fee 2% | - ฿7.80 | ค่าธรรมเนียมชำระเงิน |
| ต้นทุนสินค้า | - ฿150.00 | ต้นทุนเสื้อยืด + แพ็คเกจ |
| กำไรสุทธิ | ฿216.60 | Margin 55.5% |
ตัวอย่าง: เสื้อยืด ราคา 390 บาท (ร้านออกค่าส่ง)
| รายการ | จำนวน |
|---|---|
| ราคาขาย | + ฿390.00 |
| Commission 4% | - ฿15.60 |
| Payment Fee 2% | - ฿7.80 |
| ค่าส่ง (ร้านออก) | - ฿35.00 |
| ต้นทุนสินค้า | - ฿150.00 |
| กำไรสุทธิ | ฿181.60 |
สังเกต: การออกค่าส่งให้ลูกค้าทำให้กำไรลดลง ฿35 (จาก ฿216 เหลือ ฿181) ควรคำนวณดูว่าคุ้มไหมเมื่อเทียบกับยอดขายที่เพิ่มขึ้น
6%
ค่าธรรมเนียมรวม
(Commission + Payment)
55%
Margin เฉลี่ย
(ก่อนค่าส่ง)
46%
Margin เฉลี่ย
(รวมค่าส่ง)
฿35
ค่าส่งเฉลี่ย
(J&T Express)
เปรียบเทียบ TikTok Shop vs Shopee vs Lazada
แต่ละแพลตฟอร์มมีโครงสร้างค่าธรรมเนียมต่างกัน การเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะกับสินค้าของคุณ สามารถช่วยเพิ่มกำไรได้อย่างมาก:
| รายการ | TikTok Shop | Shopee | Lazada |
|---|---|---|---|
| Commission Fee | 2-5% | 2.5-6% | 3-6% |
| Payment Fee | 2% | 1.5-2% | 2% |
| ค่าธรรมเนียมรวม | 4-7% | 4-8% | 5-8% |
| ค่าส่งเริ่มต้น | ฿25-40 | ฿30-45 | ฿35-50 |
| Shipping Subsidy | มี (Campaign) | มี (สม่ำเสมอ) | มี (Campaign) |
| วงจรเงิน (Payment Cycle) | 7-14 วัน | 7-14 วัน | 7-14 วัน |
| Live Commerce | ⭐ แข็งแกร่งมาก | ปานกลาง | กำลังพัฒนา |
| เหมาะกับ | แฟชั่น ความงาม Live Selling | FMCG ของใช้ ลูกค้าประจำ | แบรนด์ใหญ่ อิเล็กทรอนิกส์ |
✅ TikTok Shop ดีกว่าเมื่อ:
- ขายผ่าน Live Commerce เป็นหลัก
- สินค้าแฟชั่น ความงาม Trendy
- ต้องการ Reach กลุ่มลูกค้าใหม่
✅ Shopee ดีกว่าเมื่อ:
- ขายของใช้ประจำวัน FMCG
- ต้องการฐานลูกค้าประจำ
- ชอบโปร Free Shipping สม่ำเสมอ
✅ Lazada ดีกว่าเมื่อ:
- สินค้ามูลค่าสูง อิเล็กทรอนิกส์
- เป็นแบรนด์ที่ต้องการ LazMall
- ลูกค้าต้องการ After-sale ดี
5 เทคนิคลดต้นทุนและเพิ่มกำไร
ตั้งราคาให้รวมค่าธรรมเนียมแล้ว
อย่าลืมบวกค่าธรรมเนียม 6-7% เข้าไปในราคาขาย ตั้งราคาจากกำไรที่ต้องการ ไม่ใช่จากต้นทุน
สูตร: ราคาขาย = (ต้นทุน + กำไรที่ต้องการ) ÷ (1 - 0.06)
ใช้ Bundle / Set ขายหลายชิ้น
ขายเป็น Set 2-3 ชิ้น ค่าส่งต่อชิ้นถูกลง กำไรรวมมากขึ้น และลูกค้ารู้สึกคุ้มค่า
ตัวอย่าง: เสื้อ 1 ตัว ฿390 vs Set 3 ตัว ฿999 (ค่าส่งเท่ากัน แต่กำไรมากกว่า)
เข้าร่วม Campaign เพื่อรับ Shipping Subsidy
TikTok Shop มี Campaign พิเศษที่ช่วยออกค่าส่งบางส่วนให้ เช่น Mid-Month Sale, 11.11, 12.12 ช่วยลดต้นทุนได้ ฿10-20 ต่อออเดอร์
ใช้ Affiliate แทนโฆษณาเอง
Affiliate Commission 10-15% อาจดูสูง แต่จ่ายเมื่อขายได้เท่านั้น ไม่เสี่ยงเหมือนยิงแอด เหมาะกับสินค้าที่มี Margin สูง 50%+
เลือก Packaging ที่เบาและเล็ก
ค่าส่งคิดตามน้ำหนักและขนาด ใช้ซองพลาสติกแทนกล่องเมื่อเป็นไปได้ ลดน้ำหนัก = ลดค่าส่ง = เพิ่มกำไร
แหล่งข้อมูลอ้างอิง
ลิงก์อย่างเป็นทางการสำหรับตรวจสอบค่าธรรมเนียม:
คำถามที่พบบ่อย (FAQ)
ค่าธรรมเนียม TikTok Shop คิดจากอะไร?
คิดจาก ราคาสินค้า ไม่รวมค่าส่ง ประกอบด้วย Commission Fee (2-5% ตามหมวดหมู่) และ Payment Fee (2%) รวมแล้วประมาณ 4-7% ของราคาสินค้าต่อออเดอร์
แพลตฟอร์มไหนค่าธรรมเนียมถูกที่สุด?
TikTok Shop มีค่าธรรมเนียมต่ำสุดที่ 4-7% โดยเฉพาะหมวดอิเล็กทรอนิกส์ (2%) เทียบกับ Shopee (4-8%) และ Lazada (5-8%) แต่ต้องดูโปรโมชั่นและ Subsidy ด้วย
ค่าส่งใครเป็นคนจ่าย?
เลือกได้ว่าลูกค้าจ่ายหรือร้านออกให้ ถ้าร้านออกค่าส่งประมาณ ฿35-40 ต่อออเดอร์ แนะนำให้บวกค่าส่งเข้าไปในราคาสินค้าหรือทำโปร "ซื้อครบ X บาทส่งฟรี"
ทำยังไงให้กำไรดีขึ้น?
1) ตั้งราคารวมค่าธรรมเนียมแล้ว 2) ขายเป็น Bundle หลายชิ้น 3) เข้าร่วม Campaign รับ Subsidy 4) ใช้ Packaging เบา 5) ใช้ Affiliate แทนยิงแอดเพื่อจ่ายเมื่อขายได้
อยากเพิ่มกำไรบน TikTok Shop?
HypeLive ช่วย SME ไทยวางกลยุทธ์ราคา คำนวณต้นทุน และเพิ่มยอดขายบน TikTok Shop ด้วยทีมที่มีประสบการณ์จริง
เริ่มต้นไลฟ์ขายของแบบมืออาชีพ
HypeLive ให้บริการ Live Commerce ครบวงจร ตั้งแต่เช่าสตูดิโอไลฟ์สด พิธีกรมืออาชีพ ผู้ช่วยไลฟ์ ไปจนถึงระบบจัดการออเดอร์
